香水巨头PUIG注资气味图书馆 气味图书馆能否再造“爆款”？

获香水巨头投资，气味图书馆获得成功之“钥”?9月14日，天眼查信息显示，气味图书馆完成数千万美元B轮融资，此轮融资由西班牙香水巨头PUIG独家完成。从百万爆款到巨头注资，国产香水品牌气味图书馆发展可圈可点。但从目前来看，气味图书馆走的依然是国内大多香水品牌路线——低价，靠网红爆品走红。如何打造品牌影响力，提升产品竞争力，成为气味图书馆后期需要考虑并解决的问题。

获香水巨头PUIG独家投资

天眼查信息显示，气味图书馆此轮融资由西班牙香水美妆集团PUIG独家投资，指数资本担任独家财务顾问。

据了解，PUIG是西班牙美妆及香水巨头集团，成立于1914年，在全球设有26家分公司，产品销往150个国家及地区。该集团旗下香水品牌包括英国百年香水品牌PENHALIGON'S(潘海利根)，L'ArtisanParfumeur(阿蒂仙之香)等;同时也包括了英国奢侈化妆品牌CharlotteTilbury、德国化妆品原料品牌Derma(德玛)、希腊美容保养品牌Apivita(艾蜜塔)、法国天然护肤品牌Uriage(依泉)等。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，香水巨头的注资，在一定程度上意味着气味图书馆近年来获得不错的发展，与投资集团有一定的匹配度。对于气味图书馆而言，除获得资本层面支持外，在技术、研发层面也将获得PUIG的支撑。

就此次投资情况及未来发展规划等问题，北京商报记者对气味图书馆进行采访，但截至目前并未收到回复。

资料显示，气味图书馆成立于2009年，是国内最早涉足香水的玩家之一，2015年、2017年，气味图书馆分别获得清科创投和广发证券、天图资本的千万元融资。

目前，气味图书馆已形成3条主要的产品线，分别为香水、香氛身体护理和家居香氛，并在全国多个一线城市设立近80家线下门店。

虽发展十年有余，但气味图书馆被人们津津乐道的产品依然是几年前的“凉白开”系列香水产品。

2017年底，气味图书馆推出“凉白开”系列香氛产品，一经推出，便成为现象级爆款产品。2018年“双11”，“凉白开”卖出40多万瓶，2018年全年累计销售超100万瓶，该系列产品销售额占到品牌销售的三成以上。

值得一提的是，继“凉白开”系列产品之后，气味图书馆虽然先后推出了“白砂糖”“豆浆”“西红柿蘸白糖”等香水系列，并利用“新国潮”趋势迎合消费者需求，推出大白兔、德克士等多款联名香水，但在销量、流量层面都远不及“凉白开”的热度。根据气味图书馆淘宝旗舰店数据，凉白开香水月销量为7000+，大白兔香水月销量为1000+，白砂糖香水月销量为27、豆浆香水月销量为62。

博弈香水市场

中国香水市场依然潜力巨大。据分析机构欧睿公司的数据显示，2020年中国香水市场规模约为109亿元，预计2025年有望增至300亿元以上。

随着香水市场崛起，国内也涌现出一些自带流量的小众品牌。譬如野兽青年，凭借橘子汽水、绿豆沙、手指饼干等国人熟悉的儿时怀旧气味获得不小的流量;擅长打造东方气味美学的“观夏”也凭借百万级订阅数量、十万级忠实用户实现达60%的复购率。

不过，当前国内香水品牌基本走低价高性价比的路线。北京商报记者了解发现，气味图书馆大部分香水产品在150元上下;观夏香水产品大部分在300元以下;野兽青年香水基本在百元上下。反观国际大牌香水，基本在500元以上。

伍岱麒表示，外资香水品牌凭借着多年的技术研发积累，目前在国内香水香氛市场占据主要地位。而本土的品牌更多的是以中低价切入市场，停留在中低端领域，暂时还没有实现较好的发展。

数据显示，在中国香水市场中，国际品牌占据了70%以上的市场份额，Chanel、Dior和Hermès等奢侈品牌几乎是所有消费者“香水初体验”的首选品牌。显然，在香水市场，气味图书馆还有很长的路要走。

或许意识到上述问题，气味图书馆将此次融资用于持续研发以当代中国文化为基础的原创香氛产品、打造线上线下联动的体验式消费场景、推进国际供应链的优化与整合以及建设人才团队等项目。

在战略定位专家、九德战略定位咨询公司创始人徐雄俊看来，气味图书馆凭借多年经验积累，已经有了不少的粉丝，如今又获得香水巨头青睐，想要实现再造爆款有着很大的可能。但在伍岱麒看来，在香水香氛市场，企业塑造的品牌影响力很重要，依赖网红爆款发展模式的主要还是新兴品牌，这种发展模式主要是通过特殊的气味进行差异化、小众化营销，很难塑造成经典香水香氛品牌，而香水香氛市场往往更注重经典品牌。